现在你可以花费较少的努力获得更多更好的用户

自文章《这是一个渠道运营真正需要的》之后,很多朋友和我说希望我针对单一渠道深入讲解,今天我就广告平台开始讲。本人接触过的广告平台有广点通、网易有道广告等,今天我就广点通深入讲解一下。

现在你可以花费较少的努力获得更多更好的用户

上篇文章我们大家都了解到广点通广告平台是以量大、自平台流量为特点.主要是精准、散播渠道广,那么我们从广点通本身来说。

怎么做好广点通呢?我们可以通过下面几点入手:

用户定向包

  • 投放区域

通过自己产品前期目标用户最多的所在城市来进行筛选

例如:互联网企业,本在一线城市比较多,自然刚开始定向包准备的会偏向北上广深,之后通过投放数据来变动具体投放位置,例:广州东莞

选择原则:根据自己产品或投放素材来选择适合自己的投放城市,并通过周投放数据进行分析,选出最优投放城市。

  • 用户年龄、性别

这里投放主要是根据产品与素材来定位,投放针对群体性别,主做美妆自然选女生,主要电子产品自然选男生。

并根据用户不同年龄对于此产品的关注度来调整,例如:女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间,自然就选择这样的一个区间,这样才能提高投放质量,更精准的投放有益于产品的销售。

在投放的过程中可针对不同性别、年龄、上网地点等等做多个定向包,同时素材一致,通过周投放数据可观察出定向包的优劣,以更好的进行后期投放与数据留存。

  • 用户情况(学历、婚恋)

根据产品用户画像来进行高精确的用户筛选,以筛选出目标用户,通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选,并可以通过前期打给用户的标签填写到关键词中,做更加精准的质量筛选,针对投放渠道、用户都有较为高效的把控。

  • 消费能力、天气方向等

消费能力、天气方向更适合与地方性推广,单一针对某一地方,针对某一场景进行推广,例如需要下雨的时候推广,就可以通过天气定向来控制,使推广内容保持相应的场景化,通过此方法更容易促使用户达成交易。

现在你可以花费较少的努力获得更多更好的用户

关键词设定

刚才在用户定向说了,关于关键词的重要性,其实关键词更重要的地方是可以把观看用户进行更高效的细分化,保持广告点击率、产品到达率,通过一系列的关键词的设定,可把同情况,同特征的人进行更好的归类。

素材制作

通过选定相应的广告投放时间,来控制素材的出现与频率。

制作素材的原则:

  • 吸引眼球:广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球
  • 利诱:尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去
  • 好奇:利用素材建立好奇的文字或内容,例如:爱奇艺会员为什么只值1元?
  • 色情:用户美女或帅哥做漂亮的封面,通过情色吸引用户眼球

现在你可以花费较少的努力获得更多更好的用户

投放价格

投放价格其实是我们最易操作的,但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。

前期在设定投放价格后,要连续一周改动投放价格,并观察及选择价格区间,精确到小数点1位,并根据投放的时长不同,来改动投放价格。

并且还需根据投放的渠道不同、素材不同、定向包不同更改相关价格,需要用时间来去细心观察。

投放渠道

广点通投放渠道根据投放产品不同也会不周,网站类多数是QQ空间、QQ新闻、QQ客户端、QQ音乐等,我们需要根据我们前期调研的用户数据,来选择其中用户最经常并重度使用的渠道,选择好相关渠道,相关于选择好未来汽车奔跑的高速公路,他会直接影响你的效果。

在广点通当中 ,我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准,这些标准是什么呢?

在广告里面存在CTR(点击率)、CPC(后台单词点击价格),怎么用这两个数值去衡量呢?

当CTR越高,CPC越低的时候,你建立的计划效果就是很好的,当我们的CTR>CPC时,效果就是我们最好的时候,这个时候我们只需要长期进行维护就可以了,如果我们的CPC>CTR的时候,我们就需要想办法提升我们的CTR,降低我们的CPC。

具体由什么入手:

第一种情况:CTR较低

碰到此种情况,我们需要分析我们计划选择的渠道,定向包以及素材是否符合定向需求,素材是否吸引人等方面进行分析。通过相应的分析,来提高我们的CTR,降低CPC。

第二种情况:CPC较高

CPC较高,需要考虑到渠道投放价格是否合理,用户定向是否合理,CTR是否合理,通过此类分析,来确定CPC过高的相应原因,以此进行有目的的改善与调整。

维护

当我们把前期工作解决后,我们就会开始长期的广告维护状态。

1、 投放时段优化

2、 投放价格优化

3、 素材每2-3天更换一次

4、 定向包优化

广点通大致的优化大致都在这里,不过我还是在里向大家说一下。

广告平台到站率也是很重要的,并且我们需要时时的去分析与调整,以提高到站率。并且我们在做广点通的时候,尽量配上相应的营销活动或其他活动,这样才能把广告价值完全的散播出来。

本文作者:郑文博,如想交流或有疑问欢迎添加微信号:zwbzwb9797

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